• 平台历史

  • 2015年，与大学同学老肉各自经营频道，内容主打游戏“皇室战争”，“绝地求生”等。酷Zero。后改名“Godspeed”—>老高。

  • 2018转型开始经营新频道，做主打都市杂谈、未解之谜内容。KuaiZero，后更名“老高与小茉”。

  • 三个月突破10万订阅。十个月突破100万订阅。一周年创造世界第一会员增速的记录。

  • 前期做游戏阶段生产的视频预估超过1400个，尝试过多种类型：游戏（大多数），vlog，科技产品测评。投入精力巨大，为后期做新平台积累基础和经验。

  • 现在每周三更新，会员视频两周一更。实际产出频率高于周更。

• 内容题材

  • 奇闻怪谈起家，都市传说，“地摊文学”，小部分犯罪故事、科普（科学类因不够严谨被喷的最多）。

  • 奇闻类在Youtube上较为冷门，但是感兴趣的人多（人们喜欢听unpopular opinions/玄学/阴谋论的心理）。此前大多数奇闻类都是PPT加机器配音，表现力较差，质量低。所以早些年选择加入这个赛道竞争较小，容易杀出重围。

• 风格特点

  • 文本无废话，知识点丰富。十五分钟大概有十个punchline。全程脱稿，对资料非常熟悉，增加可信的观感。

  • 逻辑清晰（程序员背景）

  • 20分钟左右长视频，节奏把握适宜（鉴于有游戏主播经验）

  • 场景化。在家里沙发前席地而坐，外加一条狗，唠家常的温馨氛围，平易近人。

  • 镜头语言。主播很少直视镜头，会让观众有种坐在他们身边听故事的感觉。

  • 捧逗模式。有搭档合作节奏感更好，小茉的捧眼功力很好，比一般人有更多的奇思妙想，更视频观感增加趣味性。

  • 挖坑。“下次单独做一期视频为大家讲解。”

• 受众特点

  • 好奇、爱幻想与探索，open minded

  • 对传说、阴谋论、科普、反常识类的题材感兴趣，但非科学理论背景出身的观众

• 好评

  • 并非强行灌输观点，而是通过收集例证，加以资源整合，说服力强（如果不看例证本身是否客观）

  • 会讲故事，感染力强（不喜欢的人会称之为煽动力），“当代说书人”

  • 下饭/如厕必备，轻松娱乐，随点随看，非严肃科普

  • 视频和图片素材考究

  • 喜欢吃狗粮，喜欢两人的人设（爱妻狂魔+古灵精怪妙见神），喜欢嫂子（的颜值）

  • 擅长选题，填充观众的想象力与好奇心

  • 是一个优质专业的youtuber，有流量有内容（无论真伪），用户粘性强

  • 无明显立场，纯讲故事

• 差评

  • 反智，并非严谨的硬科普，缺乏严谨的物理/天文/专业领域知识，对于普通观众（尤其幼龄观众）

  • 为了搏眼球而摘取一些已经被证伪的小众学说理论（e.g. 暗物质，水，人脑功能等）

  • 邪教，对一切产生怀疑，不够唯物

  • 立场不明，对国内冷淡，亲日亲台

  • 与老肉的撕逼史，忘恩负义

• 竞对、相似频道

  • 总裁：“资料来源靠谱、准确。主观推论有好有坏，可研究性观看。”

  • 小涵哥：“资料来源真实，学术性较强，主观推论较理性客观，可研究性观看。”

  • 老高：“资料来源真实，但客观性较差、主观成分较多，引导性太强，目前走向商业模式为主，可娱乐为主和研究为辅观看。”

  • Barry看世界：“资料来源严谨客观，学术性强，主观推论较差，比较理科生思维，可科普为主娱乐为辅观看。”

  • K哥：“资料来源真实性不准确，主观观点是引用网络观点，可作为涨知识的娱乐性故事观看。”

• 运营策略

  • 内容赛道选的好，方向未出现高质量内容，但观众有足够的好奇心形成巨大需求。（观察一下同类型博主的数据就可得出结论）

  • 无MCN团队，纯靠自己运作。制作成本相对其他顶流博主低很多。

  • 几乎没有商务，内容纯粹。主要靠内容创作产生的平台广告分成作为主营收手段，很少接商业合作，视频内容有保障。

  • 博主的坚持和忠诚

    • 坚持更新频率，雷打不动。

    • 坚持唯一的平台：Youtube

    • 坚持服务一款类型的受众：繁体字，台湾观众，台湾物流发货，服务好主要买单的那波用户。

  • 保持低调，闷声发财。之前一直隐藏自己的粉丝数，因为增长过快黑粉也在变多。

  • 差异化竞争：小茉，美女，有趣，妙见神…抓住这些得益于对受众有足够的分析和了解。（可逆推受众大多为男性。其他例子：世界杯女主持，游戏女主播，etc.）

• 平台数据

  • 长视频，20min左右

  • 所有视频播放量均在三百万级别

  • 播放量/订阅量接近1，粉丝粘性极高

  • 短短三年获得400万订阅

  • 现粉丝量已超过500万

  • 总播放量突破14亿

  • 综合数据稳居Youtube中文区首位

  • 其他统计数据

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• 老高一年能赚多少钱？（来源：五话可说，自媒体分析博主）

  • 来源之一，平台广告分成，年收可达326.4万美元。

    • 保守估计，平均每月三千万的播放量，完播率高，中间也会插广告，RPM在8美元以上。频道收入=播放量*广告单价RPM。每月大概在27.2万美元，一年大概326.4万美元。

  • 来源之二，频道会员订阅，年收入约为533.4万美元

    • 由于老高受众粘性极高，频道会员转化率也相对较高，成为频道会员增长速度全球第一youtuber（对比其他平台，100万粉丝约转化两位数的会员）

    • 预估会员数为12.7万，三挡会员价格，假设都购买最低档4.99美元。Youtube会从会员收入抽成30%。127,000570%=444,500；44.45w*12 = 533.4w

  • 来源之三，定制周边收入约为70万美元（随便预计）

    • 一年一次卖货直播，饥饿营销，直播200万左右播放量

    • 粉丝购买意愿极强

  • 来源之四，视频打赏，和主要收入比微乎其微，不具统计意义

  • 来源之五，商单合作，也忽略不计

    • 老高的商单合作非常少，只有一单罗技，且为短视频形式，可能不太在乎商单带来的盈利，也可能担心影响内容质量。

  • 综上，**老高一年自媒体收入大概在929万美元。**而Youtube只是他工程师主业之外的副业，他也并没有发力在其他自媒体平台，所以变现吸金潜力比实际变现能力更大。收入高因此有缴税烦恼，可能这是他移居新加坡的主要原因，个税低，投资收益无需缴税，高净值人群友好。

• 启发

  • Youtube值得经营：

    • 中文市场潜力巨大。预估Youtube中文受众在8000万左右

    • Youtube广告单价相对其他平台高。

  • 内容方向很重要，赛道要足够大（e.g.老高的都市传说赛道，此前没有特别优质的内容，用户需求未得到满足）。

  • 坚持输出积累、经历尴尬期（0播放0粉丝0收入）是做好YouTube的必经之路。

  • 坚持的前提是找到个人优势及兴趣。

  • Pivot，创业精神，充分试错，及时转型。游戏虽然是大赛道，但结合个人特质、游戏水平、年龄因素，老高未能突破成为头部因而决定换赛道非常明智。

  • 专注而稳定在一个赛道、一个平台的输出。把主要精力放在产出最多的地方。腾讯工作三板斧：业务目标（e.g.年底月活100w）—>关键路径（e.g. 各类增长营销策略中，选投入产出比最高的一个主要路径）—> 具体打法 （e.g. 沿着主要路径研究出具体打法）。

  • 差异化竞争：

    • 老高平台：小茉个人特点出梗，在男性受众居多的平台高颜值女性角色更受欢迎

    • 可思考：视频差异点是什么？别人为什么要看你的视频？与别人有什么不一样的地方？