抖音审核

• 安全审核：下载版权（他人内容、电视（需加工）、电影（需加工））

• 质量审核：16:9 or 9:16、100M

• 标准化审核（为自己打标签）：

  • 一级类：情感、搞笑、美食、汽车、知识

  • 二级类：搞笑段子、搞笑情景剧

  • 三级类：反转、戏精、直男、高颜值

  • ……

试水：

• 小部分——更多人 （流量池：0-1k，1-10w，10-100w，100-1000w，1000w+）

• 判断标准：完播率（看完整个视频的人数与总观看人数的比值）、点赞量、转发量、评论量。——吸引用户看完整个视频——引导留言——点赞转发

• 关注页（拥有粉丝的前提下）：视频中体现：你可以为他们带来什么，视频发布时间等

• 同城页（对同城信息感兴趣的人）：封面标题、本地新闻、美食、玩乐等有价值的信息

• 搜索页：视频文字、查询词（自然语言）、互动数据

抖+：

• 根据所处流量池进行购买（见“试水”）

• 选择“自定义定向推荐or达人相似粉丝推荐）

• 时效性（最好上传视频后接着投放）

四大误区

• 自我欣赏

  • 爆款视频——认同内容——个人观点——二次创作

  • 自我表达和用户之间的交集

• 不够专一

  • 内容垂直度

• 没有特点

  • 找到自己的特点

• 没有梗点

  • 记忆点（口头禅、表情等）

账号定位

• 年龄反差法（所设定的人物性格或行为方式与实际年龄不符，差异感）

• 性别反差法 （男扮女、女扮男——妆容、声音、服饰）

• 场景切换（日常生活的事换到另一个场景去做）

• 典故定位法（传说中的人物作为人设定位）

• 影视定位法则（影视剧中火的角色应用到视频中）

人设

• 人格化 IP

  • 主要人物、次要人物 （人物性格明显对比）

• 主页设置（昵称、头像、简介、视频封面———相互关联）

  • 昵称（辨识度、趣味性、标签——用户想到内容）

  • 头像（作者照片、logo (教学、知识）

  • 简介（特点，eg.自嘲）

  • 视频封面（统一、与视频内容相符）

散发——聚焦

• 前期视频内容要发散（试错）

内容分类

• 十大元素（3种情感、5种情绪、2种因素———相互结合）

  • 3种情感（爱情、亲情、友情）

  • 5种情绪（愤怒、怀旧、愧疚、暖心、爱国）

  • 2个因素（地域、群体， eg.方言）

• 三种方法

  • 蹭热点

    • 实时热点

    • 内源热点，eg.视频特效 （1:1快速还原 or 结合账号人设做出差异和创意）

    • 固定热点（特定时间段），eg. 520，521，毕业季，国庆等

  • 经典内容短视频化（将长视频中的精彩片段进行截取、改编）

  • 热点评论法（查看故事性的评论——编写脚本——拍摄）

爆款模版

• Vlog，eg. 美食、旅行、剧情……

  • 黄金三秒

    • 陈述式

      1. 观点先行：谁+做了什么+修饰（描述经历、价值）ps.修饰一般用于个人感受，eg. “第一次”、“幸福”、“美”、“棒”等

      2. 主角介绍：主角名+标签（身份、星座、职业等）

    • 发问式

      1. 结构一：事件/人物+修饰（强调价值）+是什么样的）

      2. 结构二：你+做了什么/知道什么+修饰（强调价值）

  • 段落结构

    • 时间结构（适合创业类、旅拍类）：关键时间节点

• • • 1. 人物年龄节点（20岁、30岁、40岁……)

      2. 自然时间节点（第一天、第二天、第20分钟……)

      3. 事件时间节点（出发前、中、后，高考前、中、后……)

• • • 空间结构(空间叙事）

      1. 地点节点（北京、上海、家里、屋外……)

      2. 方位节点（前、后、左、右……)

    • 角度结构（干货分享、好物测评）

      1. 好物分享（第一个、第二个、第三个……)

      2. 观点分享（1、2、3……）

  • 常见爆点设置

    • 数字法（大量的信息）

• • • 1. 安插数字 eg.800万、10分钟、300平米……

• • • 新奇法

      1. 反常规的内容、生活中不常见的内容

    • 段子法

      1. 生活中有意思的段子——增加槽点

  • 白金结尾

    • 互动式

• • • 1. 未完待续、下期揭晓、双击关注

• • • 共鸣式（升华主题）

      1. 与主题相关的情感语录

      2. 给出具有象征意义的物件

    • 反转式

      1. 和预期不同的结局制造反转

• 剧情类，eg. 霸道总裁、都市言情、古风穿越、校园爱情、悬疑推理

  • 黄金三秒

    • 陈述式（强烈的语气、冲突性的内容）

• • • 1. 祈使句，eg. “来/放下/别/看看/赶紧+······！“

• • • 反问式（控诉、求助、震惊、讽刺）

      1. 问句，eg. “你+凭什么/为什么/要什么/干什么/在哪里······？“

  • 反转结构（结尾反转、多次反转、人物反转）

    • 反转公式：反转=铺垫+包袱

• • • 1. 铺垫（不需要好笑）：建立第一思路——方向A

      2. 包袱：建立第二思路——方向B

• • 常见爆点设置

    • 热点法

    • 陪衬法：视频中加入做陪衬的人物，eg. 莫名躺枪

    • 新奇法：夸张

    • 人设法：男扮女装、一人饰多角、秘书、捣蛋小子、暖心哥哥姐姐等

  • 白金结尾

    • 互动法：猜测剧情方向、暖心结尾——引起反应

    • 共鸣法：eg. 振奋人心的事件、爱国的因素、让人感动的人物等

    • 反转法：反转=铺垫+包袱

    • 强化法：视频结尾做同一个动作or同一句话

• 知识分享类，eg. 技能分享、教育类（k12\英语、幼儿等）、冷知识、情感类

  • 黄金三秒

    • 陈述式（先自检——是否能吸引自己）

• • • 1. 句式：”最······的······“，eg. “最容易读错的9个英文字母”

• • • 发问式

      1. 自问自答式：“怎么······不要······” eg. 老外怎么回答thank u，不要再说 u are welcome了！“

      2. 疑问式：

         1. ”你知道最······的是·······吗？“ eg. ”你知道世界上最难回答的问题是什么吗？“

         2. “在······里，有哪些实用的······“ eg. “excel里，有哪些实用的1秒操作呢？”

  • 段落结构

    • 逻辑结构

• • • 1. 常用1、2、3······对视频内容进行分点描述

      2. 对于初学者，讲最精华的1·3点（时常缩短——提高完播率——推送流量池）

• • • 时间结构

      1. 步骤操作+时间控制

  • 爆点设置

    • 对比法：分享前和分享后的成果对比

    • 段子法

    • 抱大腿法：热歌、明星、名著典故等

    • 新奇法：非常规手法来表现一些常见物品

  • 白金结尾

    • 互动式

    • 共鸣式：升华主题

    • 反转式

视频标题

• 疑问法（视频内容的概括）

• 1. 疑问词（“如何、问问、知不知道、有没有+······？）

• 数字法

  1. 数字一定要夸张

• 热词法（及时性）

  1. 热点新闻

  2. 流量热词

  3. 明星名字

  4. 品牌名字

• 俗语法（大家都知道的句子）

  1. 押韵

• 对话法

  1. 假设你在和一个人对话

  2. 前半句是对问题的正常描述

  3. 后半句要给出一个有力或是有趣的答案（后半句的回答也可以变成一条视频内容

• 电影台词法

• 好奇法

  1. 把话说一半——引起好奇心

  2. 后面没说完的话用 ”······“

  3. 知识分享类视频可以结合数字

• 对比法

  1. 强烈反差的东西放在一起——强烈的情绪

  2. 标题与内容形成对比

互动

• 给他人评论

• 1. 设立人设

  2. 反差形象——吸引

• 给自己评论

  1. 留悬念

  2. 预告

  3. 提示

如何变现

• 广告变现

• 1. 通过官方平台 or MCN（内容创作者矩阵）机构

  2. 直接对接商家

  3. 官方平台任务——星图平台（10w+ 粉丝）

  4. 软性广告

• 1. 1. 视频进入煽情阶段——植入软广

  2. 冠名广告（强调品牌）

     1. 字幕鸣谢

     2. 添加话题

     3. 添加挑战

     4. 特别鸣谢

  3. 贴片广告（制作成本小、大多数）

     1. 视频开头

     2. 视频片尾

     3. 插片播放

  4. 代言广告

     1. 某一款产品 or 某一个品牌代言

• 电商变现

  1. 一类电商（淘宝、京东）与二类电商（抖音等短视频平台）的差别主要在于购买的直接性

  2. 软植入（垂直领域更容易变现）

• 直播变现（时效性与交互性）

• 私域变现（引流到其他平台）

  1. 课程变现

  2. 咨询变现

• 出版变现

实用工具

• 文案类

  1. 百度指数 http：//index.baidu.com/

  2. 易撰 https://www.yizhuan5.com/

  3. 顶尖文库网 https://www.topys.cn/

  4. 广告门案例库 https://creative.adquan.com/

• 图片编辑类

  1. PS

  2. 创可贴 https://www.chuangkit.com

  3. 图怪兽 https://818ps.com

• 视频剪辑类

  1. PR

  2. AE

  3. 剪影

• 数据分析类

  1. 新榜 http://www.netrank.cn/

  2. 卡思数据 https://caasdata.com

  3. 飞瓜数据 https://dy.feigua.cn/

  4. TooBigData https://toobigdata.com/